Vou ser direto. Comecei este blog porque cansei de ver gente boa de vendas ficando pra trás numa mudança que já começou.
A revolução da IA não é promessa de palestra. Ela já está no dia a dia de quem vende. Só que a maior parte do mercado comercial ainda olha pra isso de longe, com um pé atrás. Ou pior: achando que já domina.
O buraco que eu vejo todo dia
Hoje quase todo mundo em vendas “usa IA”. Abre o ChatGPT, joga uma pergunta solta, copia a resposta e pronto. Acha que virou usuário de inteligência artificial.
Não virou. Isso é usar 5% de uma ferramenta que pode fazer o trabalho de meia equipe. É como ter um SDR sênior sentado do teu lado e só pedir pra ele buscar o telefone do cliente. O potencial fica ali, parado.
Enquanto isso, quem aprendeu a montar um projeto de verdade, com contexto, com skills, com automação, tá rodando em outra velocidade. A distância entre esses dois grupos aumenta toda semana. É essa assimetria que me incomoda.
Ficar pra trás virou escolha
O que mudou foi a velocidade de execução. Quem executa rápido, com método, ganha espaço. Quem trava, perde. E não é culpa da tecnologia. A ferramenta está na mão de todo mundo, de graça ou quase. Ficar pra trás hoje é decisão, não falta de acesso.
Isso vale pro vendedor que quer bater meta e pro gestor que precisa de um time inteiro produzindo mais sem inflar a folha.
O que eu quero fazer aqui
Este blog é sobre uma coisa só: usar IA pra vender melhor. De forma prática, aplicada, sem hype.
Não sou casado com ferramenta. ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, o que resolver a dor do vendedor entra aqui. Vou trazer o que funciona na operação de verdade, não o truquezinho que rende print no LinkedIn.
São mais de 16 anos que passo dentro de operação comercial B2B, montando máquina de vendas e treinando time. Agora quero te ajudar a fazer essa ponte entre vendas e IA antes que ela fique cara demais de atravessar.
Se você lidera um time e sente que a IA já devia estar rendendo mais aí dentro, comece por IA em vendas com menos hype e mais resultado. Se você executa e quer aplicar já na rotina, veja como usar IA na rotina de prospecção.
É só o começo
Esse é o primeiro post. Curto de propósito. Os próximos vão sujar a mão: prompt que presta, projeto bem montado, automação que economiza hora de trabalho de verdade.
Se quiser trazer isso pro seu time agora, sem esperar o mercado te ultrapassar, fala comigo. Simbora.